佩德罗·艾·维埃拉， 任职于葡萄牙米尼奥大学和波尔图商业学校，是一位国家贸易专家，同时，也是位研究跨文化交流和管理方面的学者。 前不久，他就中国与葡语国家贸易以及中国10多年来的发展变化接受了人民网葡文版的采访。
“中国的发展吸引葡国商人的目光”
2005年，Market Access公司成立，这家由中国人和葡萄牙人共同创立的公司，旨在为大中小企业的国际化发展提供支持与帮助。今天我们的采访人，就是该公司的合伙人之一。
“虽然现在说来不可置信，但就若干年之前，中国对于很多葡萄牙人来说仍是一个陌生的国家。我还记得最初给一些企业家上课时，首先会给他们展示那时中国的样貌，一群穿着蓝色工装的人在骑自行车，彼时的中国，已然十分现代化了，拥有国际化的大城市，消费水平也很高。”
当时，中国经济增势迅猛，国内生产总值呈两位数增长，巨大的发展动力和发展潜力吸引了无数葡萄牙商人的目光，也就是从那时起，人们抱着满腔热情或是冲动，纷纷投身中国市场。然而面对中国这样一个距离遥远、看似有着共同之处的市场，一些公司取得了巨大的成功，而也有一些公司，总是在各种各样隐形的壁垒前碰壁。
“加强交流，克服差异”
许多公司逐渐意识到，全球化的进程中仍有许多挑战。地理距离遥远、行政方式迥异、文化差异巨大是摆在许多公司面前的“三座大山”。
当谈及地理距离时，佩德罗强调道：“尤其是对于中国这样的国家，便利的通讯工具和交通方式十分重要。中国是人情社会，只有彼此间加强交流，才能建立良好的关系。而这种关系能帮助企业获得更多优待。”
相比欧盟和加拿大等国家和地区，中国的资金流通速度更加缓慢。对于大多数外国商人来说，文化的差异主要体现在语言不通，做生意的方式不同以及消费理念的差异。
除了外国商人面对中国市场所遭遇的困难，佩德罗也指出了一些投资者们常见的错误，如总想要在短期内获得投资回报，总想要远程解决所有问题，以及总去寻求共同点而忽视双方存在的差异。他认为，中国与葡萄牙确实存在一些共同点，但如果一味“求同”而去忽视双方之间的差异，不做好完全的应对准备，会让投资者们与成功失之交臂。
“中国和葡语国家迎来蓬勃发展的时代”
中国与葡萄牙虽然远隔重洋，这种距离在某种层面上并未使两国之间产生十分巨大的文化差异。佩德罗认为，巴西、葡萄牙等葡语国家和中国一样，都认为彼此间的信任建立在双方良好的个人关系基础上。但对于其他一些国家，信任的建立却是一个相对长期的过程。“例如在荷兰或者德国，信任建立在双方所展示的诚意以及履约能力上，与彼此是否有私人关系无关。对他们来说生意是生意，朋友是朋友。而在葡萄牙和中国这两个概念边界模糊。”
佩德罗提到，越来越多的巴西公司想要抓住消费品市场的机遇，这种现象是对人们固有印象的有力反驳，此前人们普遍认为巴西对中国出口主要基于原材料。现在中国人越来越关注巴西的天然健康食品，例如椰汁、巴西野莓饮品等等。
“无论什么产业，只要一家公司能提供独特且高质量的产品、设备或者服务，拥有一支既有动力又有能力的团队，那么他就可以在中国这个广阔的市场上大有作为。这点是毫无疑问的。但公司需要持之以恒，有能力克服我们之前所提到的‘壁垒’。”
2005年至今，形势已发生了重大的变化。从未有如此多的外国人在说中文，也从未有如此多的中国人会说葡语。无论是在葡语国家还是中国，了解对方国家文化的人群达到前所未有的规模。中国和葡语国家正在迎来蓬勃发展的时代。（孟儒之 实习生张晨晓）
